Чинний чемпіон світу за версіями WBA/WBO/IBF у надважкій вазі Ентоні Джошуа, недавно зробив забавне визнання. За словами британця, Володимира Кличка було важко просувати в маркетинговому плані, а не кращий англійський і складне для вимови і сприйняття прізвище не дозволили молодшому із братів стати одним з найвідоміших боксерів, яких коли-небудь бачив світ.
Джошуа, який заробляє на рекламних контрактах десятки мільйонів доларів на рік, може міркувати подібним чином. Інша справа, що протягом десяти років бренд Кличко був одним з найбільш значущих і найпривабливіших в маркетинговому плані в світі боксу. Багатомільйонні контракти з відомими компаніями, найвищі гонорари, пропоновані суперниками (для більшості з них бої з Кличком були найбільш вигідніми у кар’єрі), всесвітня популярність, повні стадіони, включаючи Уемблі, на своїх боях і цілком успішна діяльність поза рингом. Хоча, за власним визнанням Володимир, починалося все для братів гірше не придумаєш.
****
У Володимира завжди були підприємницька жилка і мистецтво вести переговори. Так, в юності він торгував спиртом Роял, а вже виступаючи за Universum самостійно уклав непоганий контракт з BMW, який, правда, так і не виконав.
Ще на зорі своєї кар’єри, купуючи знайомій BMW у Гамбурзі, він розговорився зі співробітниками автосалону. Розповів про себе, зазначивши, що автовиробник може отримати певну вигоду від використання іміджевих прав українців. За контрактом, який Володимир передав промоутеру, BMW поставив сім машин: одну – Кличку-молодшому, шість – промоутеру. Натомість брати повинні були вказати компанію в якості спонсора. «Все було добре до моменту наступного бою Віталія: на шортах, які йому підготували красувався величезний логотип Jaguar – конкурента BMW, – розповідав про цю історію Володимир у своїй книзі. – Нас ніхто навіть не повідомив. Відповідальний менеджер тільки знизав плечима, а промоутера цікавила не наша репутація, а заробіток за конкретний боксерський вечір».
****
Переломним в сприйнятті боксерської індустрії для Кличка стала зустріч з Вернером Бальдессаріні, який на той момент керував компанією Hugo Boss. Менеджер запропонував братам вибрати собі гардероб на 10 тисяч марок в одному з VIP-магазинів компанії. А потім відбулася і зустріч з самим Бальдессаріні, який чітко пояснив, чому деякі, здавалися всім звичні деталі – світло, колір настилу рингу (темний, наприклад, не дуже добре виглядає під час трансляцій по ТБ), канати (на яких можна розмістити рекламу , але які не повинні закривати боксерів), одяг бійців і музика – мають величезне значення. Володимир згадував, що з усього їх з братом оточення, на той момент Кличко перебували на контракті в Universum, тільки дизайнер – фанат боксу звертав увагу на можливості поліпшення боїв.
А останньою краплею, що переповнила чашу терпіння братів, стала ситуація, що склалася напередодні поєдинку Володимира з Коррі Сандерсом. «Коли принесли рукавички, в яких я повинен був битися, у мене всередині все перевернулося. Вперше за час моєї професійної кар’єри на них була нанесена реклама. Я був ошелешений. Текст або зображення на рукавичках неймовірно відволікають боксера. Чому зі мною ніхто це не обговорив, – згадував Володимир. – Поміняти їх не було можливості: саме ця пара була обрана для проведення бою. Віталій як завжди прийшов за пару годин до бою і допомагав мені зафарбовувати рекламу маркером. Я був дуже злий».
Бій Володимир програв, зазнавши однієї з найгучніших поразок у своїй кар’єрі, а після поєдинку прийняв рішення розірвати відносини з німецькою промоутерською компанією. Момент – м’яко кажучи, не найкращий.
****
Як згадував Кличко-молодший, тоді від них відвернулися практично всі спонсори та партнери, а на один із боїв Віталія вони довго не могли знайти транслятора. На виручку прийшла корпорація Sportfive, яку очолив Бернд Бенте: на той момент хороший знайомий і партнер братів, а в подальшому – один з топ-менеджерів і співвласників K2 Promotions (компанії, заснованої братами для просування власних поєдинків). «Головна відмінність нашої ситуації була в тому, що ми самі обирали суперників, визначали частоту і умови поєдинків, а також – рекламних партнерів, трансляторів і спонсорів. І плюс, ми самі визначили для себе власні цінності, щоб розбиратися в продуктах і послугах, які пропонували нам рекламувати. І хоча я був ініціатором розриву відносин з Universum, Віталій оцінив організаційні можливості, які відкривалися перед нами».
*****
Співпраця братів зі Sportfive тривала кілька років, поки в 2007-му році Кличко разом з Берндом Бенте заснули компанію Klitschko Management Group, остаточно взявши в свої руки всі процеси, пов’язані з організацією і проведенням поєдинків. Саме з нею пов’язані всі найбільш грошові бої братів, і саме тоді Віталій і Володимир остаточно переорієнтувалися на Європу, зробивши ставку на Старий Світ як місце проведення своїх поєдинків.
Так, і до створення власної компанії брати не часто билися за океаном, але до 2007-го року Володимир провів в США 8 боїв (після – два), Віталій – чотири (після – один). Але якщо у випадку з Кличко-старшим на цей факт вплинуло призупинення кар’єри, то Володимир розчарував американську публіку хоч і впевненою, але дуже нудною перемогою в об’єднавчому поєдинку з Султаном Ібрагімовим.
Та головне все ж полягало в іншому: стратегія, обрана Бенте і братами відмінно працювала в Європі, але виявилася не дуже правильної для США. Віталій, а в більшій частині, Володимир, як і його бої, були занадто правильними і нудними для американської публіки, тоді як для європейців – зразком для наслідування і кумирами. А незабаром стало здаватися, що американський ринок і зовсім перестав бути цікавим для братів – «свої» гроші вони легко заробляли і в Європі.
Гонорар кожного з братів за бій не був нижче 5 мільйонів доларів (3 мільйони платив офіційний транслятор боїв телеканал RTL, інша частина – спонсори, продаж квитків, продаж прав на трансляції). Контракти з партнерами, серед яких в тому числі були такі відомі бренди як McFit, Eunova, Deutsche Telekom, s.Oliver Mercedes, Warsteiner – від мільйона до трьох на рік. Поєдинки на стадіонах – приносили додатково кілька мільйонів доларів, а три самих грошових бою Володимира (з яких, до речі, тільки один був у США) – більше 70 мільйонів доларів.
За всю свою кар’єру, за оцінками експертів, тільки молодший з братів заробив близько 160 мільйонів євро. Погодьтеся, зовсім непогано для «нерозкрученого» бренду.
Джерело: sportarena.ua
Добавьте «sportarena.ua» в свои избранные источники ⟶ Google News Подписаться