Рамон Мончи, dynamo.kiev.ua
Один з найвідоміших і успішних футбольних функціонерів сучасності – спортивний директор Севільї Рамон Мончі – випустив курс відео-лекцій про свою філософію, підход до трансферів і принципи функціонування клубу і сучасний футбол. YouTube-канал «Бомбардир» переклав і адаптував уроки фахівця, які, думаемо, будуть цікавими для вболівальників і пізнавальними для функціонерів.
До вашої уваги – перша частина лекцій.
Змішана модель
Я виділяю три моделі організації клубів, які існували і існують протягом історії.
Президентська модель. Це модель, у якій президент займає ключову позицію в клубі, це вісь, навколо якої обертається весь спортивний менеджмент клубу. Є приклади дуже успішних президентських моделей, впевнений, що про деякі ви знаєте. Є приклади менш успішних, проте не йдеться про суб’єктивний аспект, це об’єктивна оцінка, щоб було зрозуміліше, про що ми говоримо.
Англійська модель. У цій моделі ключовою фігурою стає не президент, а тренер. Фактично тренер курує спортивний менеджмент клубу. Відразу на думку спадають Арсенал Венгера, Манчестер Юнайтед Фергюсона, Ліверпуль Рафи Бенітеса. Є багато прикладів, багато хто з них приносили успіх командам.
Третя модель – змішана. Це модель, яку використовує Севілья. У цій моделі є три аспекти, на яких будується спортивний менеджмент клубу. Президент клубу разом з адміністративною радою, що займаються фінансовими питаннями клубу, визначають економічні можливості клубу, розраховують інвестиції, придбання і продаж гравців, обсяги витрат. Другий аспект – це тренер. Він визначає профіль команди, це ключовий момент. Якщо коротко, тренер не визначає конкретних гравців, він визначає профіль. Наприклад: «мені потрібен лівий атакуючий хавбек, добре грає на другому поверсі» або «центральний півзахисник з хорошим контролем м’яча, добре грає в повітрі». І третій аспект – це спортивний директор, який отримує інформацію про економічну складову клубу від президента та побажання тренера. З огляду на цю інформацію, підбирає конкретного гравця. На цих трьох аспектах базується робота клубу. Це і є модель Севільї. Змішана модель, три фігури – президент, тренер і спортивний директор.
Фактор успіху
Давайте подумаємо, як можна вигравати багато матчів і купувати хороших гравців. Щоб вигравати матчі, потрібно стати ближче до тих, хто виграє багато матчів, тобто ближче до тренерів і гравців. Тому перша порада: будучи спортивним директором, треба бути ближче до команди, до футболістів, і не тільки футболістів як спортсменів, а й як до людей!
У футболістів, як і у інших людей, є свої сім’ї, діти, купа проблем, що впливають на їх віддачу, і всі ці проблеми можуть стати причиною поганої гри, коли людина не відчуває себе в своїй тарілці, в своєму середовищі. Тоді він не може заспокоїтися і розвиватися. Якщо ви навчилися їздити на велосипеді, ви ніколи не забудете, як це робити. Так само і в футболі, коли гравець має тактичну, фізичну, технічну підготовку, це не забувається. Просто футболіст знаходиться в некомфортному середовищі, і не може розвивати свої навички. Тому треба бути ближче до нього як до гравця і як людини.
У 2007-му, коли ми виграли другий Кубок УЄФА в Глазго, нам вдалося в 1/16 обіграти Шахтар. Коли воротар Палоп зрівняв рахунок на останній хвилині матчу, безперечно це удача. Або як Мбіа забив гол на дев’яносто третій хвилині, коли матч вже був програний. Це все удача. Але в інших випадках потрібно працювати, щоб звести цей фактор удачі до мінімуму. Підсумовуючи – бути ближче до команди, до тренера, створити велику команду скаутів, отримувати якомога більше інформації, розуміти, чого хоче тренер, який профіль гравця йому потрібен. Висловлювання, яке є ключовим для мене і мого сприйняття світу: “Успіх можливий раніше роботи тільки в словнику, в житті неможливо досягти успіху без праці».
Головні принципи успіху
Севілья – клуб, який пройшов багато складних і сумних моментів, але ми завжди знаходили спосіб подолати складні ситуації. І не тільки спортивні менеджери, а всі разом, ми знаходили необхідні стежки, і все це завдяки копіткій роботі, яка допомогла нам стати успішними. Головними компонентами є: єдина мета, планування, командна робота.
Підкреслю, що ці речі є важливими, так чи інакше вони необхідні кожному клубу, але, на жаль, зі свого досвіду скажу, що більшість невдач і провалів відбуваються через те, що немає чіткого розуміння цих компонентів.
Почнемо з єдиної мети. Успіх у футболі вимірюється в двох аспектах – спортивному, коли ми бачимо кожного тижня, що наша команда в топі турнірній таблиці, і економічному, коли клуб має хороший заробіток і не несе фінансових втрат. Але в цьому питанні важливим є те, щоб усі, усі підрозділи працювали в одному напрямку.
Суперник завжди різний, ми не говоримо про колір форми. Спортивний суперник не може бути другом. Якщо ми руйнуємо хоч одну ланку, якщо спортивний директор йде туди, генеральний директор туди, і так далі, спортивний директор не має зв’язку з тренером, будуть проблеми.
Це можу розповісти з власного досвіду. За тридцять років в Севільї у мене було два пониження. У сезоні 1996/1997, коли я був воротарем, і в 1999/2000, коли був співробітником клубу. На жаль, це сталося в ситуаціях, коли в клубі була складна атмосфера, тиск з боку суспільства, і ми всі йшли в різних напрямках.
Через це було неможливо досягти спільної мети. Зрозуміло, що суперники на полі заважають тобі досягти успіху, це вже інше питання. Велика проблема виникає тоді, коли твій напарник, твої колеги сповідують інші цілі, інші підходи, заважаючи тобі йти далі. Це очевидні речі, але іноді люди їх не розуміють. Одне із завдань спортивного директора – об’єднати всіх, щоб йти в одному єдиному напрямку, напрямку успіху, як спортивному, так і фінансовому.
Другий компонент – планування. Це слово, яке втратило свою силу. Треба розуміти, яким шляхом ми йдемо. Планування складається з трьох елементів – уникнути імпровізації, адже вона призводить до провалів, розробки плану дій, розподілу роботи. Кожен раз, коли я імпровізував, під тиском суспільства або під тиском преси або тренера, кожен раз, коли я приймав рішення, які суперечили моїй думці, я зазнавав поразок.
Завжди. І це моя вина, а не інших, адже я не мав досить сили, щоб уникнути імпровізації. Не імпровізуйте! Чітко визначайте свою мету,
чітко визначайте план дій, розумійте шлях, яким ви будете рухатися. Тільки ви самі можете вносити зміни в цей план, допускаючи СВОЇ власні помилки, і виправляючи їх самостійно. Уявіть, коли вам кажуть, треба йти направо, а ви хочете піти наліво. Можливо, ви помилилися? Але все одно сходіть туди, зрозумійте, що помилилися і зробіть висновки.
Живий приклад з 2005 року. Серхіо Рамос в останній день трансферного вікна перейшов в мадридський Реал, і нам треба було знайти когось на заміну на позицію центрального захисника, я не працював тоді над цим питанням, над цією позицією, думав, що це не важливо. І це була велика помилка, як потім стане зрозуміло. В той момент генеральний директор Хосе Марія Крус сказав мені: «Я чув, тобі пропонували підписати хорошого хлопця, Драгутіновіча». Я відповів: «Так, але я його ніколи не бачив особисто, не знаю, що він із себе представляє, як грає». Тоді не було багато варіантів, я взяв телефон і подзвонив 4-5 своїм знайомим, які багато знали про чемпіонат Бельгії. Вони сказали, що це дуже класний гравець, ми його підписали. Він був чудовим футболістом, хорошою людиною, він зіграв в Севільї 7 років, завоював 6 трофеїв. Фани обожнювали його, це була велика удача для нас. Але нам просто пощастило. Тоді я міг би сказати собі: «Виявляється, все легше, ніж здається, можна зателефонувати друзям, запитати про якогось гравця і все». Однак, ні! В той момент знаєте, що я зробив? Вніс поправки в свій план дій, але це все ще був МІЙ план дій, щоб зрозуміти, як виправити цю помилку в майбутньому. І я це зробив.
Тому, потрібно уникати імпровізації, розробити план дій і доповнювати його своїми власними думками. І нарешті, розподіляти роботу. Не думайте, що ви супергерой. Треба мати поруч людей, які будуть допомагати вам, будуть вашими очима, які зможуть подорожувати, шукати гравців.
Дуже важливо мати налагоджену командну роботу. Без своєї команди я ніхто. Мені потрібна величезна кількість інформації, щоб приймати рішення.
Якщо у мене немає сильної команди, якій я довіряю, я не зможу виконувати свою роботу на 100 відсотків. Тут є кілька дуже простих принципів – не лякайтеся професіоналізму, лякайтеся некомпетентності. Дуже легко зрозуміти, про що йде мова: в вашому оточенні повинні бути розумні люди, не бійтеся, що вони можуть бути кращими за вас. На щастя, можу щиро сказати, що люди, з якими я працював протягом свого шляху в Севільї, були набагато більш талановитими, ніж я. І вони допомогли мені побудувати ту Севілью, яку я хотів бачити – Антоніо Фернандес, Віктор Орта, Оскар Ариа, Мігель Анхель Гомес, зараз Фернандо Наварро, Еміліо де Діос, Рамон Васкес … Всі вони – дуже сильні особистості, які допомогли мені стати краще. Не бійтеся мати таких людей поруч, іноді егоїзм, сумніви, страх змушує нас говорити «ні», проте, чим краще будуть ваші напарники, тим кращим буде ваш клуб, а це і є кінцева мета.
Пошук футболістів
Існує п’ять етапів придбання гравців – пошук, визначення потенційних кандидатів, визначення профілю футболіста, переговори, адаптація.
Є три великі блоки попереднього пошуку – перегляд максимальної кількості матчів без конкретної мети, визначення кращих одинадцяти кожного місяця, відбір гравців з кожного чемпіонату на кожну конкретну позицію. Ми визначаємо чемпіонати, за якими наш клуб буде спостерігати, і доручаємо їх нашим скаутам. Кожен скаут відповідальний за 3-4 чемпіонати. Як правило, кожен з них отримає чемпіонат класу «А» – турніри, які мають високий рівень гри, хорошу економічну спроможність і так далі. Сюди відносяться Німеччина, Франція, Італія, Англія, Бельгія, Нідерланди, Португалія, Аргентина і Бразилія.
Якби я був спортивним директором, наприклад, Кадіса, звідки я родом, то клас “А” формувався б з інших чемпіонатів, адже ми повинні шукати гравців, які відповідають потенціалу клубу. Туди я б відніс другі ліги Франції, Іспанії, Португалії. Іншими словами, треба виділити ті турніри, з яких я зможу підписувати гравців.
Чемпіонати класу “Б” – турніри європейських країн – Австрія, Польща, Швейцарія, Хорватія, Чехія. А також деяких країн Південної Америки – Чилі, Перу, Колумбія, Болівія, ну і Мексика і MLS. Ми спостерігаємо за національними збірними цих країн, командами U-18, U-19, U-20 і так далі. Чому? Тому що ми цінуємо наш час, у нас немає 400 скаутів, у нас їх тільки 12. Але в цих країнах є тренери, які роблять добірку кола гравців, яких ми вже потім переглядаємо. І нарешті клас “С” – міжнародні змагання континентального рівня: Кубок світу, КОНМЕБОЛ, Кубок Азії, Кубок Африки.
Щомісяця кожен скаут зобов’язаний визначати кращих 11 гравців свого чемпіонату. У класі «Б» ми не робимо збірну 11 кожного чемпіонату, а формуємо команду групи або етапу. Наприклад, в серпні в такій команді можуть бути польський воротар, австрійський правий захисник, чилійський вінгер, чеський центральний півзахисник і т.д. Для деяких турнірів ми складаємо символічну збірну за їх підсумками.
Іншими словами, на етапі попереднього пошуку потрібно переглянути якомога більше футболістів, щоб збільшити нашу базу. У грудні ми переглядаємо статистику кожного місяця, проводячи перший етап фільтрації 500-550 гравців, які були помічені скаутом в закріпленій за ним лізі.
Потім ми складаємо перші звіти у двох форматах. Спостереження наживо і записи в цифрових платформах, як Wyscout або Instat. Це важливо, тому що іноді кажуть – я цього гравця бачив тільки по відеозапису. Я ніколи не підпишу гравця, якого бачив тільки по відео, так само ніколи не підпишу гравця, якого ніколи не бачив по відео. Відео необхідно для роботи. Неможливо фізично бути присутнім на всіх поєдинках.
З іншого боку, у футболі багато технічних, тактичних, навіть психологічних аспектів в розумінні гри, які не можна побачити на відео. Звичайно футбол треба дивитися наживо, але чим більше записів ми переглядаємо, тим більше інформації у нас буде. Якщо гравець сподобався нам на основі відеозаписів, ми переглянемо його наживо. Але ми ніколи не будемо володіти футболіста, не подивившись записи його ігор.
«Чистий» пошук
Тут є свої 5 важливих складових – перегляд гравців, яких ми визначили на попередньому етапі, спостереження за гравцями в різних ситуаціях, спостереження гравців різними скаутами, складання рейтингу обраних гравців, складання фінального списку гравців.
На етапі чистого пошуку ми забуваємо про класи і чемпіонати і працюємо виключно з конкретними футболістами. Працюємо в двох аспектах – спостереження за грою футболіста в різних обставинах і спостереження їх гри різними скаутами. Що я маю на увазі, коли кажу про різні обставини? Незважаючи на мою філософію, філософію Білардо, ми зосереджуємося на найдрібніших деталях, тому ми можемо сказати «Коли цей гравець грає вдома, він просто розриває». У матчах на виїзді він менш помітний. Або, коли він грає проти слабких команд, він дуже активний, а в поєдинках проти топових команд починає коливатися і втрачається на поле.
Так само буває, що за клуб гравець виступає дуже сильно, а за національну команду набагато гірше, або навпаки. Тому, щоб знизити фактор випадковості, ми подивитися футболіста в різних іграх, або проти фаворитів, або за національну збірну і так далі.
Ми, наприклад, вирішили подивитися на Окампоса. Давайте оцінимо його домашні матчі в Марселі, як він грає на виїзді, як грає проти сильних команд, наприклад, ПСЖ або Ліона, або проти слабшої команди – Ренна, або Діжона, команд з різних частин турнірній таблиці. Подивимося на його гри за збірну, або в єврокубках. Постараємося отримати максимальну кількість інформації, адже це важливо для прийняття рішення. Тоді я можу сказати – я подивився на його гру, проти слабких команд він грає дуже добре, він домінує на полі, розриває захист суперника. Давайте купимо цього гравця, ми з ним попрацюємо, психологічно налаштуємо і зможемо зробити його гру ще більш ефективною в матчах проти топових клубів. Нам важливо максимально зрозуміти, що це за гравець, щоб уникнути помилок.
Друге – перегляд гравців різними скаутами. Ми вже забуваємо про класи і чемпіонати. І відправляємо переглянути гравця зі списку тих скаутів, які його ще не бачили. Якщо ми говоримо про гравця з французької ліги, то вже його не переглядатиме скаут, який був відповідальний за цей чемпіонат на етапі попереднього пошуку – він уже знає цього гравця і вніс його до списку потенційних придбань. Інший скаут повинен подивитися не менше 6-7 матчів цього футболіста в різних ситуаціях, намагаючись зібрати якомога більше інформації. Після цього ми формуємо так званий фінальний список обраних гравців.
Ви мене можете запитати: «Мончі, чому ми не можемо вже зараз сісти з тренером, обговорити необхідні позиції, на які ми шукаємо гравців, адже ми вже 6 місяців дивилися на цих футболістів? Ми так не будемо витрачати час на перегляд гравця на різних позиціях». Гарне питання. Згадайте про Драгутіновіча. Тоді ми вирішили розглянути 5-6 позицій – правий/лівий захисник, атакуючий півзахисник, вінгер, форвард. Ми зосередилися тільки на цих позиціях. І коли несподівано Рамос пішов з клубу, ми сказали – з філософії та моделі клубу, кожен гравець може покинути клуб в будь-який момент. Тому давайте не будемо шукати гравця на конкретну позицію до кінця сезону. Давайте шукати всіх гравців на всі позиції.
І ми повертаємося до Драгутіновіча. Ми думаємо, що у нас є позиція, на якій ми маємо сильного гравця і не треба шукати ще когось на цю позицію, але в будь-який момент він може піти в іншу команду. Тому я раджу шукати гравців, які можуть грати на будь-якій позиції. Також ви можете запитати мене: «Чому тобі не сісти з тренером і не обговорити позиції, на які він вимагає футболістів». Тоді я завжди згадую про випадок Унаї Емері. Йому запропонували піти в ПСЖ, він вирішив спробувати себе у французькому чемпіонаті, коли ми вже підібрали гравців під його побажання. І нам довелося зробити певні зміни. Нам довелося імпровізувати з Хорхе Сампаолі, це був новий тренер, але позиції і гравці були підібрані під Унаї Емері.
Тому ми працюємо з усіма позиціями через кейс з Драгутіновічем, і з усіма профілями гравців через досвід з Емері.
Підсумуємо. Після відбору кращих 11-ти з різних чемпіонатів на стадії попереднього пошуку ми починаємо етап чистого пошуку. Як? Ми міняємо місцями скаутів, дивимося гравців в різних ігрових ситуаціях – вдома, на виїзді і так далі. Для того, щоб не було фактора несподіванки. Тільки після цього приймаємо рішення. Перегляд різними скаутами, щоб ми могли мати більше інформації і думок щодо того чи іншого гравця. Мінімум перегляд 6-7 матчів. Перегляд гравців на всі позиції і всі профілі гравців. На цих етапах ми ще не обговорювали з тренером нічого, він з’явиться тільки в травні, коли він визначає профіль гравця, якого потребує».
Джерело: Sportarena.ua
