Європейські клуби переглянуть ставлення до трансферів. Це шанс для українського ринку потрапити в тренди

Барселона хоче Лаутаро Мартінеса, Погба може як повернутися в Ювентус, так і виявитися в Реалі. Новини про трансферні переходах – звична річ, причому не тільки для міжсезоння, але і під час нього. Часом за реальним інтересом слід агентський вкидання, створений з метою забезпечити своєму футболістові кращі фінансові умови (причому необов’язково в іншому клубі), іноді ж необхідність в підписанні гравця має за собою підстави.

Навіть зараз, в розпал пандемії коронавируса, через яку весь європейський футбол пішов на вимушену паузу, розмови про трансферні переходах не припиняються. Клуби так чи інакше, але хоча б подумки готуються до того, що рано чи пізно, але сезон все ж відновиться, чемпіонати будуть зіграні, а через деякий час почнеться вже новий розіграш національних першостей і єврокубків. Під який, очевидно, потрібно вже готувати іншу команду – частина гравців з тих чи інших причин все одно покине клуби (або завершення контракту, або бажання просто змінити обстановку).

І насправді не дуже вже й важливо, як саме складуться справи з трансферним ринком: чи вдасться домовитися з гравцями і клубами про вимушену пролонгацію угод до кінця сезону, коли почнеться новий трансферний період і скільки він часу займе. Важливим є те, що він, як майже і все інше в футболі, буде по-справжньому особливим, адже його усталені параметри доведеться коригувати. У тому числі і суму трансферних переходів – і в цьому сенсі у багатьох інших країн є шанс увірватися на ринок в якості продають.

Майже всі трансферні новини зараз – спекуляції
Відразу потрібно зазначити важливий момент: говорити про якісь трансферних переходах на повному серйозі, з огляду на пандемію коронавируса, просто безглуздо. Клуби, зрозуміло, будуть опрацьовувати грунт на предмет потенційних угод і, зрозуміло, стежать за ситуацією з іншими клубами і їх гравцями.

Але в умовах, коли весь світ переходить на режим економії зарплати (ну добре, практично весь), футболісти і клуби всіляко беруть участь в соціальних програмах, спрямованих на боротьбу з коронавірусів, а доходів майже немає, підписання нових футболістів – саме останнє, про що вони думатимуть. Повірте: навіть якщо сезон буде відновлено в червні (в Німеччині збираються повертатися після паузи ще в травні), то першочергове завдання – дограти сезон, а вже потім займатися підрахунком всіх збитків і розуміти, яку частину бюджету можна виділити на трансфери.

Це не означає, що всі світові ЗМІ зайняті створенням мильних бульбашок і беруть трансферні новини з пальця. Десь їм сприяють та представники клубів, які «підгодовують» новинні агентства і розповідають, кого хочуть підписати. Десь в цьому і заслуга агентів футболістів, які діють навіть в таких непростих умовах, намагаючись прилаштувати свого клієнта в інший клуб. Однак важливо розуміти, що якщо вже спортивна складова футболу пішла на другий план в період пандемії, то чого вже говорити про бізнес-компоненті, яка тісно пов’язана і залежить від успіхів команди.

Вартість трансферів і кількість угод в майбутньому помітно знизяться

Весь футбольний світ – одна велика система. Причому система не закритого характеру – клуби отримують гроші не тільки за рахунок того, що їх заробляють (ТВ-права, спонсорські угоди, реклама, призові, доходи від трансферів), але і за рахунок вкладення власників. За великим рахунком останнє джерело доходів є ключовим в контексті закладання фундаменту для нового проекту. Саме так було з Манчестер Сіті і ПСЖ, без значних стартових інвестицій не змогли б розвиватися і інші клуби.

Доходи власників безпосередньо залежать від успіху їх бізнесу. Якщо діяльність в занепаді і не приносить доходів, то в кращому випадку розміри вкладень скоротяться, в гіршому – власник навпаки буде компенсувати свої втрати за рахунок економії. Одним з цих активів як раз може стати футбольний клуб, що спостерігається вже зараз. Частина європейських клубів скорочують зарплати, знаходяться і ті, що використовують фінансову програму підтримки держави.

І якщо вже йде повальне скорочення витрат, то здатність клубів платити більше теж виявиться набагато меншою. А разом з нею – і можливість запитувати більше за переходи гравців. Це простий закон попиту і пропозиції, при якому система залишає один стан рівноваги і рано чи пізно, але наблизиться до іншого. І в цьому стані вартість трансферів і кількість угод явно буде набагато нижче. У доступному для огляду майбутньому вже так точно.

Ніяких трансферів Неймара за 222 мільйони євро або ж глобальних закупівель клубами англійської Прем’єр-ліги. Можна спрогнозувати, що трансферний стелю встановиться на рівні 50-100 мільйонів на найближчий рік, в той час, як багатомільйонні клаусула, прописані в контрактах футболістів, доведеться переглядати і погоджуватися на нижчу вартість переходу, якщо існує необхідність у продажу.

Не врятує навіть система траншей, яка діє в світовому футболі на сьогоднішній день. Клуби та перед цим активно задіяли можливість «розтягнути» виплати на наступні роки, щоб не потрапити під пильну увагу фінансового фейр-плей і залишатися стабільними. А з урахуванням нагрянула пандемії коронавируса і неможливості виплачувати такі транші, прописані в пунктах угод, продавці футбольного ринку явно стануть враховувати всі можливі ризики, що призведе до перегляду опції майбутніх платежів. Саме з цим зіткнулося Динамо, яка звернулася до ФІФА з приводу траншей за Че Че і Сідіклея, що не були вчасно виплачені бразильськими клубами.

Українським клубам варто атакувати трансферний ринок при першій же можливості

Це логічно з двох причин.

По-перше, українські клуби в тій чи іншій мірі, але зіткнуться з фінансовими проблемами. На жаль, це неминуче явище, глибина якого залежить від термінів повернення футболу.

По-друге, клубам УПЛ вже давно переходити на експорт-орієнтовану модель, вирощуючи власних футболістів і при першій же можливості продавати їх за кордон. В умовах, коли деякі клуби розпочнуть рішення притримати гравців на рік-другий, щоб в майбутньому продавати їх за все ті ж великі гроші, українські клуби за допомогою посередників можуть активно пропонувати своїм гравцям за кордон, вимагаючи за їх перехід осудні в умовах кризи гроші.

Головне завдання, яке необхідно поставити зараз клубам – робота над іміджем. Недостатньо просто виставити на продаж всіх футболістів і виходити на наступний сезон складом U-21. Цей підхід повинен бути системним і систематичним – на початку трансферне вікно у клубів з’явиться можливість закласти фундамент своєї бізнес-привабливості і, слідуючи подібної моделі, активно продавати футболістів і в наступні роки.

Потрібно визнати: для реалізації цієї моделі доведеться піти на жертви і відпускати перспективних футболістів за нижчою вартістю. Однак низька ціна на гравця не тільки стане тактичним перевагою над іншими клубами: якщо подібний підхід виявиться комплексним, вона дозволить відкрити цілий географічний ринок, який раніше, з тих чи інших міркувань, особливо не досліджувався.

Пріоритет – молоді гравці

Найголовніша передумова для реалізації вищевказаного підходу – приклади успішних переходів українських футболістів в європейські клуби. Зінченко в Манчестер Сіті, Малиновський – в Генку, Яремчук – в Генті, непогано протікає кар’єра Едуарда Соболя і Олександра Зубкова в Брюгге і Ференцварош. Є також і інші гравці, що виступають в європейських першостях, будучи при цьому не на самих останніх ролях. Однак головна їх особливість – вік: практично всі найуспішніші футболісти на сьогоднішній день – віком не старше 26 років. Причому в момент переходу їм було в кращому разі 23-24 (виняток – Ярмоленко, який іде з Динамо в 26) – прекрасний вік для адаптації в чемпіонаті і повноцінної кар’єри на 5 років.

І адже в Україні зараз склалася така ситуація, що подібні футболісти є. Завдяки успіху української збірної у відборі до Євро-2020 частина гравців вже встигла заявити про себе на такому рівні. Голосніше цього лише перемога молодіжної збірної України на чемпіонаті світу в минулому році – саме на цю категорію гравців варто звернути увагу в першу чергу. Необов’язково говорити про продаж Матвієнко і Миколенко – мабуть, найбільш популярних на сьогоднішній день українських гравців, за яких можна виручити великі гроші. Сергій Булеца, Юхим Конопля, Денис Попов, Валерій Бондар, Данило Сікан і всі інші переможці того мундіалю – при грамотній розкрутці і помірному фінансовому апетиті за їх продаж, українські клуби можуть створити непогану грунт для проведення більш вигідних угод в майбутньому.

І це лише те, що лежить на поверхні. Немає сумнівів, що практично в кожній юнацької академії українських клубів є певні футбольні таланти, здатні вирости в потенційно хороших гравців. Але вже зараз їм необхідно розвиватися в конкурентній і більш якісної середовищі – на жаль, рівень українських чемпіонатів поки не може цього забезпечити.

***

У власників українських клубів з’являється шанс, щоб переглянути ставлення до управління своїми проектами. Будь-яка криза – це не тільки зниження бізнес-активності, а й вікно для можливостей, яким можна скористатися. Однак воно буде доступно ненадовго.

Багато хто посилається на успішний досвід продажів футболістів португальськими, бельгійськими, нідерландськими, а також хорватськими клубами. Може, пора впровадитися в їх число?