Битва за Англию: как Ливерпуль и Nike победили New Balance

Юрий Мазниченко

Коммерческая битва корпораций и грандиозный спор Ливерпуля со своим нынешним поставщиком экипировки, сопровождавшийся судебным разбирательством, завершился в пользу будущего многомиллионного контракта клуба с Nike.

В мае 2020 года вице-чемпион Англии и победитель Лиги чемпионов заканчивает семилетнее сотрудничество с производителем спортивной одежды из Бостона, чтобы подписать пятилетний контракт на сумму в более 170 миллионов евро с транснациональным гигантом из Орегона.

Из-за чего возник конфликт

Ливерпуль обсуждал детали будущего соглашения с Nike еще с лета, но идиллию успешных переговоров нарушил New Balance, пожелавший продлить спонсорские договоренности с Красными.

Действующий экипировщик Ливерпуля сослался на пункт в контракте, согласно которого, в случае договоренностей клуба с другим поставщиком, он как третья сторона имеет приоритетное право сделать контрпредложение на идентичную сумму, которое клуб не сможет отвергнуть. Ливерпуль отказался от переговоров о продлении соглашения, и дело пошло в суд.

New Balance ежегодно пополняет клубную кассу на более чем 50 миллионов евро, и это финансово более выгодное предложение чем то, с каким к мерсисайдцам обратились конкуренты из Nike – 35 миллионов евро.

Но позиция руководства Ливерпуля такова, что коммерческое предложение New Balance не соответствует тому, которое сделал Nike. А это мерчандайзинг лицензионной продукции в не менее, чем 6 тысячах магазинов, 500 из которых должны напрямую принадлежать самому известному бренду в спортивной индустрии.

По утверждению истца, компания имеет 40 тысяч торговых точек для реализации маркетинговых амбиций Ливерпуля, но представители клуба в суде сослались на ахиллесову пяту в сотрудничестве с New Balance на протяжении всех этих лет – проблему дистрибуции, с чем у Nike никогда не возникало никаких сложностей.

Кроме того, в материалах по делу Ливерпуль продемонстрировал намерения со следующего сезона работать именно с Nike. Уже согласованы коммерческие планы вплоть до 2022 года и утвержден дизайн всех комплектов игровой формы на сезон 2020/2021. А производитель спортивной одежды уже потратил около 7 миллионов евро на разработку новой дизайна игровой формы Ливерпуля» и получил предварительные заказы с 8 тысяч магазинов со всего мира.

Читайте также: Зустрічають по одежині: хто і в що вдягає українські футбольні клуби

По итогам трехдневного процесса Высоком суде Лондона, маркетинговые условия спонсорского предложения New Balance были признаны таковыми, которые уступают Nike, а значит особое условие в контракте между клубом и экипировщиком не имеет силы. New Balance подал апелляцию на вынесенный Фемидой вердикт, но достаточных оснований для возобновления дела не нашлось.

Суд еще и поставил жирную точку, обязав New Balance выплатить 20% расходов Ливерпуля на судебные тяжбы в размере 650 тысяч евро.

Почему Nike – лучшее решение для Ливерпуля

New Balance мог улучшить финансовое предложение, но все равно остался бы запасным аэродромом.

После победы в Лиге чемпионов Ливерпуль еще никогда не был в таком сильном положении, чтобы максимизировать свои коммерческие возможности и клуб пытается извлечь максимальную выгоду в сложившейся ситуации.

Главное преимущество Nike – значительно более узнаваемый и востребованный среди потребителей со всего мира бренд. Ливерпуль стремится к расширению географии своей фан-базы, а 70% продаж Nike в Северной Америке, Латинской Америке и Азии открывают для сильнейшего европейского клуба по итогам минувшего сезона нешуточные перспективы на новых рынках сбыта.

15 миллионов евро разницы в пропозициях New Balance и Nike – ничто в сравнении с 20% клубу с общих доходов от мерчандайзинга и 20% скидкой на лицензионную продукцию для оптовых покупателей. Так что, цифры в контракте с Nike за сезон, вероятно, более чем удвоятся.

Согласно договоренностям Ливерпуля с Nike, атрибутику английского клуба в промо-кампаниях будут продвигать такие мировые знаменитости как баскетболист ЛеБрон Джеймс, теннисистка Серена Уильямс и рэпер Дрейк, которые также являются лицами популярного бренда. А форвард Лос-Анджелес Лейкерс — ярый фанат Красных и совладелец «Ливерпуля», и наверняка одобряет смену спонсора у близкого сердцу клуба.

Спонсорская сделка Ливерпуля с Nike по поставкам футбольной экипировки станет второй по доходности среди клубов АПЛ после кооперации Манчестер Юнайтед с аdidas. В 2014 году манкунианцы подписали десятилетний контракт с немецким производителем спортивной одежды, согласно которому клуб получает около 90 миллионов евро в год.

Так что в споре между деньгами и мировой известностью Ливерпуль сделал свой выбор в пользу последнего, и в долгосрочной перспективе английский клуб только выиграет от этого стратегического решения.