Эл Хэймон сильная личность, но является ли он грамотным инвестором — совсем другой вопрос.
Хэймон находится там, где есть сейчас, благодаря сотрудничеству с инвесторами. Первым «банковал» канал HBO, затем ему на смену пришел Showtime. Теперь Эл заручился поддержкой венчурных капиталистов, которые готовы вкладывать в реализацию грандиозных по масштабу идей.
Хэймон считает, что бокс выгодно выделяется на фоне других видов спорта тем, что не раскручен. Он уверен, что существует скрытая аудитория бокса, которая вышла бы из тени, если бы поединки транслировались на общедоступных каналах. Теория значительного расширения аудитории, позволяющего зарабатывать на рекламе, позволила функционеру привлечь венчурный капитал, которым распоряжается его компания Waddell & Reed.
Билл Кинг из Sports Business Journal первым попытался разобраться в деталях финансирования проекта Premier Boxing Champions.
«Сначала нужно было выяснить, к кому обратиться в первую очередь, — вспоминает Кинг. – Вы не можете просто позвонить Элу. Я посетил первую пресс-конференцию PBC в Нью-Йорке (14 января 2015 г.). Работой с общественностью занимался парень из Чикаго, с которым я связался по электронной почте. На пресс-конференции также был Райан Колдуэлл из Waddell & Reed».
«Я подошел к ним, рассказал, что с помощью нас они смогут популяризировать проект, улучшить вес и переговорные позиции с сетями и рекламодателями. Меня пригласили на первое шоу PBC (7 марта в Лас-Вегасе) и сказали, что со мной кто-нибудь поговорит. Я хотел пообщаться с Элом, но они ответили отказом. Все, что я получил, это приветствие и рукопожатие».
«Мне пришлось изрядно потрудиться, чтобы достать финансовую отчетность, — продолжает Кинг. – Сейчас это более доступная информация. Тот же Колдуэлл в итоге согласился со мной встретиться, но отказался раскрывать финансовые показатели».
В своих исследованиях Кинг руководствовался квартальными отчетами Комиссии по ценным бумагам и биржам, предоставленными Ivy Asset Strategy Fund, которой Колдуэлл управляет в интересах Waddell & Reed. Ivy Asset Strategy Fund входит в холдинг «Media Group Holdings LLC, серии H», который связан с Хэймоном.
«$400 миллионов долларов? Да ладно! Вы не можете потратить такие деньги даже, если речь не идет о боксе!»
«Только один лишь фонд Ivy Asset Strategy предусматривает $371 000 000 инвестиций. Второй фонд – Waddell, еще $42 млн. Третий — Ivy Funds VIP Asset Strategy имеет инвестиционные запасы в $18,5 млн. Таким образом, суммарно было вложено $432 млн долларов. По словам источника есть и другие фонды, которые инвестировали меньшие суммы».
По словам Кинга, Колдуэлл отказался обсуждать конкретику, но сообщил, что Waddell & Reed инвестировала значительно больше денег, чем Хэймон просил в первоначальном бизнес-плане, предусматривающем создание бренда и аудитории, позволяющих в последствии заработать на продаже прав и рекламного времени.
«Эл сказал: ‘Я могу сделать это за N-ю сумму денег’ – рассказал Колдуэлл Кингу. – Я ответил ‘Нет! Это будет твоя N-я сумма плюс дополнительный капитал. Или так, или никак иначе. Вас нужно капитализировать в течении 3-5 лет, чтобы пережить бурю, так как в некоторых ситуациях вы будете действовать иррационально. Вы ведь полностью меняете бизнес-модель бокса’»
Как уже отмечалось во II части материала, Хэймон платит своим бойцам завышенные гонорары. Само по себе это не является проблемой. Например, многие годы переплачивал бойцам канал HBO, преследуя цель перекрыть воздух конкурентам ABC, CBS и NBC. Джордж Стейнбреннер подписывал игроков за огромные деньги, чтобы вернуть Нью-Йорк Янкиз на вершину. Большие деньги тратятся, чтобы потом заработать еще больше.
Тем не менее, в подходе Хэймона существует конфликт интересов. С одной стороны у него есть фидуциарные обязательства перед бойцами, карьерами которых он занимается для получения прибыли в будущем. С другой, у него фидуциарные долги перед инвесторами, которые хотят скорее начать отбивать вложения. Это нетрадиционный бизнес, но все же бизнес. Главная задача – заработать деньги для инвесторов. Но сейчас все выглядит так, будто PBC теряет деньги, ничего не принося взамен.
Хэймон рассчитывал получать доход от PBC из нескольких источников: рекламы, продажи билетов, спонсорских и лицензионных сборов. Что гораздо важнее, Хэймон рассчитывал, что телевизионщикам придется дополнительно платить лицензионные сборы за трансляцию PBC-вечеров, когда будут раскуплены большинство дат. Как показало время, перспективы реализовать такую задумку весьма туманны.
11 мая 1977 года 48 миллионов зрителей наблюдали, как Кен Нортон уничтожил Дуэйна Бобика в эфире NBC. Четыре месяца спустя почти 100 миллионов человек в прямой трансляции смотрели бой Мохаммеда Али и Эрни Шейверса. Те времена остались в прошлом, но даже в современном мире цифровых технологий рейтинги PBC стали разочарованием.
7 марта 2015 года дебют PBC на NBC с мэйнивентом Кит Турман – Роберт Герреро в среднем посмотрели 3,37 млн зрителей. Хороший цифры, которые, впрочем, вскоре стали проседать. Когда 26 сентября Дионтей Уайлдер дрался с Йоаном Дюопа в прайм-тайм на NBC аудитория чемпионского боя составила всего 2,18 млн человек. Это самый низкий показатель трансляций бокса и MMA на общедоступном телевидении в прайм-тайм с 2008-го года.
Карлос Асеведо из TheCruelestSport.com предлагает провести параллель: «Сравните эти цифры с шоу «American Ninja Warrior», которое было показано на NBC за две недели до старта Premier Boxing Champions и приковало к экранам больше 6 млн зрителей».
Рейтинги PBC на телеканалах CBS, ESPN, Spike и FOX тоже никого не впечатлили. Бои на CBS до сих пор не собирали аудиторию хотя бы равную той, что была в первом выпуске PBC 4 апреля, когда поединок Адониса Стивенсона с Сакио Бикой смотрели в среднем 1,6 млн.
Следующий бой Кита Турмана 11 июля против Луиса Коллазо, ознаменовавший появление PBC на ESPN, посмотрели в среднем 799 000 зрителей.
Первый показ PBC на Spike TV (Андре Берто против Хосесито Лопеса 13 марта 2015) также показал хороший рейтинг – в среднем 869 000 зрителей, но остальные восемь выпусков на этом же канале не дотягивали до этой отметки, достигнув дна с 315 тысячами просмотров встречи Фонфара – Клеверли. По информации The Los Angeles Times эти цифры за 16 октября были ниже показателей такого же пятничного блока в прошлый год, когда транслировался «Bellator» и повтор шоу «Копы».
Рейтинги PBC на FoxSports1 были также посредственными – шоу 2 февраля 2016-го посмотрели около 76 000 зрителей.
Вещательные телевизионные сети и большинство кабельных каналов делают деньги на рекламе. Они продают время, пытаются делать эфирное время прибыльным.
Как отмечает Билл Кинг, наиболее логичным способом продать для Хэймона рекламу через такое количество ТВ-площадок является создание единого координационного центра по продажам. Таким образом, есть шесть разных конкурирующих между собой сетей, которым нужно продать один продукт.
«Для того, чтобы максимально увеличить прибыль, PBC начал сотрудничать с SJX Partners (прим. Sport Arena – маркетинговая компания, специализирующая на спорте), создавая интегрированные пакеты, которые включают в себя рекламные споты во время поединков, брендинг на ринге, билеты и сопроводительный сервис. Такие пакеты долгое время не применялись в боксе. PBC также привлек Брюса Бинкоу – бывшего операционного директора компании Golden Boy Promotions, для консультаций по множеству вопросов, включая поддержку отношений с брендами».
Тем не менее, такое трудно продать.
Сезоны в других видах спорта продолжают расширяться. В Super Bowl теперь играют в феврале. World Series обычно проходит в ноябре. Также еще есть финалы плей-офф в NBA, которые также заполняют и без того насыщенный спортивный ТВ-календарь. Это значит, что времени, когда идет один лишь бокс, не остается, что, учитывая ограниченный бюджет рекламодателей, является большой проблемой.
Телевизионщикам легко продавать рекламное время NFL, Мастерса или Уимблдона. Рекламу в боксе сложно продать. У него низкие рейтинги. Многие рекламодатели не хотят, чтобы их продукт ассоциировался с не самыми раскрученными видами спорта. Но есть еще одна огромная проблема: рекламодатели не хотят беспокоится из-за нокаутов в первом раунде. В боксе один удар может закончить поединок. Из-за этого бокс больше подходит кабельным сетям, где основой бизнеса являются подписки, но не непосредственно реклама.
«Многие рекламодатели не хотят, чтобы их продукт ассоциировался с не самыми раскрученными видами спорта. Но есть еще одна огромная проблема… В боксе один удар может закончить поединок»
Хэймон теперь зависим от такой бизнес-модели, когда чуть ли не все завязано на прямой продаже рекламы. 3 февраля 2016 года в одной из публикаций The Los Angeles Times сообщалось: «За период с марта по сентябрь (2015 г.) доход с телевизионной рекламы связанной с PBC фирмы Kantar Media составил $12,5 млн. Всего вышло 27 выпусков, что в среднем составляет $462 963 за одно шоу».
Это скромный показатель.
Не стоит забывать, что для любого популярного вида спорта немаловажным аспектом в построении доходной части является продажа билетов. Для PBC этот момент кажется второстепенным, ведь там часто практикуют бесплатное распространение пропускных талонов.
«PBC может запросто расшифровываться, как Premier Boxing Comps (прим. Sport Arena – в приблизительном переводе Лучший боксерский блат), — написал Стив Ким, потративший немало времени на критику политики Хэймона по распространению билетов.
Промоутер Гэри Шоу дополнил: «Они раздали так много бесплатных билетов, что теперь нам все сложнее продавать их. Теперь люди ждут халявы».
В то же время размер инвестиций Waddell & Reed’s сокращается.
Информация Комиссии по ценным бумагам и биржам позволяет предположить, что в общей сложности Хэймону было предоставлено $528 481 000 долларов. По состоянию на 31 декабря 2015 года инвестиции оценивались уже в $82 354 000 долларов. То есть, произошло падения на 84%.
Ричард Шафер разбирается, как в боксе, так и в венчурном капитале. В прошлом он был успешных банкиром в одной из швейцарских банков, а также генеральным директором Golden Boy Promotions. Будучи в компании Оскара Де Ла Хойи, Шафер тесно работал с Хэймоном.
«Я вижу цифры, — признает Шафер. – Люди говорят, что Эл потратил 300-400 млн долларов. Но это вовсе не означает, что деньги были потрачены. Это цифры нормирования активов. Активы могут оцениваться по-разному. Они могут относиться к налогообложению. Не денежное значение актива может меняться с течением времени. $400 миллионов долларов? Да ладно! Вы не можете потратить такие деньги даже, если речь не идет о боксе!».
Другим словами, изначальные $528 млн могли включать в себя не денежные активы, например, контракты с бойцами и стоимость бренда PBC. Что касается нынешних $82 млн, то они могут отражать оценку не денежных активов с учетом всех расходов.
Тем не менее, $82 млн по состоянию на 31 декабря все равно означают серьезный финансовый провал. Средств, которые могли 3-4 года обеспечивать беззаботную жизнь проекта PBC, стало на порядок меньше. И на сегодняшний день не видно каких-нибудь компенсирующих потоков дохода.
В то же время, Wall Street Journal сообщает, что Waddell & Reed’s терпит неудачу на бирже – акции компании упали с пикового показателя в $51,23 доллара за акцию до $25,79.
Глава промоутерской компании Top Rank Боб Арум называл PBC «финансовой пирамидой от бокса» и посочувствовал тем людям, которые «теряют свои кровные в этой ужасной схеме».
Такое сравнение кажется преувеличением. К тому же, есть вероятность, что инвесторы Хэймона были оповещены о рисках потерять вложения.
Но, если сотни миллионов долларов бесследно исчезают, далеко не все инвесторы спустят ситуацию на тормозах. Вероятно, что в будущем компанию Waddell & Reed’s забросают исками.
Также неизвестно, как Хэймон и подконтрольные ему компанию компенсируют расходы. Возможно, большая часть сумм идет круговоротом по цепочке афилированных с Хэймоном компаний, однако у Эла такой информацией не делятся.
Ситуация с Райаном Колдуэллом, которые ушел из Waddell & Reed’s в прошлом году и присоединился к Хэймону в качестве главного операционного директора PBC, а затем покинул проект, чтобы создать собственную компанию по управлению активами, также является причиной множества гипотез.
5 февраля 2016 года нью-йоркский адвокат Джейк Заманский выпустил пресс-релиз, в котором заявлялось о «расследовании ухода Колдуэлла из Waddell & Reed’s и нарушении обязательств перед акционерами».
Заманский, как юрист, ищет истцов для возможного коллективного судебного иска.
В общем-то, в нашем мире далеко не редкость, когда бизнесмен уверен, что его инновационный подход произведет фурор и сгенерирует большие деньги, а в итоге остается ни с чем.
Стоит обратить внимание на мысль одного промоутера, который следил за Хэймоном на протяжении долгих лет.
«Я не инвестиционный аналитик, но я умею считать. Здесь цифры не сходятся. Забудьте о прибыли. Не думаю, что инвесторы Хэймона получат обратно свои деньги. Все знают, что Эл не глуп. Он очень умен, умнее, чем я. Так почему так происходит? Дело в деньгах».
Tomas Houser / RingTV
Источник: sportarena.ua
Добавьте «sportarena.ua» в свои избранные источники ⟶ Google News Подписаться